“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。

我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”

“没问题，说！”平总看着我。

我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次性的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次性代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。而报纸广告，由于其日报的特点，具有不确定性，在操作内容和方式上，变数更大，不确定性更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”

平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”

我抽了两口烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”

“按照行业代理？”平总重复了一句。

我点点头：“按照版面来代理，弊端很多，等于是把上限固定死了，在广告的旺季，会发生已经限定的报纸版面不够用的情况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意。”

“有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。

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