正式培训的第一环节是销售力培训，培训课程由八大步骤、销售准备、销售技巧和客户维系四部分组成，每一部分的培训师选取的是各片区优秀经理人。

胡亚和文硕专门坐到团队靠墙的位置，这样就可以偷懒了。胡亚前两天的

“出色”表现，使大家对她印象深刻，当然，也传到了几位培训师的耳朵里。

与其说大家关注胡亚，不如说是大家对Z市有特殊的情怀，目前公司在各个片区的优秀经理人，要么是从Z市成长起来的，要么就在Z市工作过，他们对Z市有种在胡亚看来莫名其妙的感情――其实大部分人是很难理解创业者心态的，胡亚代表的是跟随者。

因为天华代理公司最初从Z市扎根，后来在全省开花，Z市的销售能力和培训体系是最强悍的，这离不开Z市现任总监江儒星的功劳。

因为强悍，所以卓越（非优秀），因为卓越，所以其他片区对从Z市走出来参与培训学员们格外

“关注”，甚至萌生出挑战的念头。以胡亚为代表的Z市学员，从销售力培训环节一开始，就被

“盯”上了，可怜胡亚这孩子还傻呵呵地想

“卖拙”――其他女孩卖萌，她卖拙！知道胡亚心思的后来Z市的片区经理汪峰，总是感叹年轻人果然思维清奇！

销售力培训的核心――

“八大步骤”课程由Z市的营销经理汪峰担任培训师。在课程开始时，戴着茶色边框眼镜的他慢悠悠地说了一句：“我的父母是老师，虽然我做的销售。但是今天算是圆了父母盼我做老师的愿望！”说完，他在移动黑板上写下了自己的名字：汪峰，大家吸了一口气，大名鼎鼎的歌坛巨星名字！

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