徐春的发单员徒弟

“水仙”帮他带回来一个客户电话，徐春打通后，没两分钟就郁闷的挂掉电话。

木槿去桌上拿计算器的时候正好看到，就好奇地问了一句：“怎么了？”徐春指着自己的追电本（追访客户电话的本子）上的一个电话说：“一个大姨，想买50平米的户型。刚才问我，楼盘在哪，我说桥东区，结果大姨说现在在桥西区住。又问我，小户型现在几层最便宜，我说四层，结果大姨又说，四层不吉利！又问我价格多少，我说一房一价，结果大姨说我不实在，然后就挂了电话。你说，水仙在哪要了个神仙大姨的电话？”水仙是一个四十多岁的大姐，非常爱聊天，但是带回来的客户不多，留下的客户电话倒是不少。

木槿在徐春旁边坐下，觉得有必要开导一下这个大男孩。

“这个大姨是有意向买房的，但是你的思维‘先入为主’认为她不会买房。”徐春争辩了一句：“我没有先入为主！”木槿笑了笑：“咱们经理之前说过，桥东的人从来不去桥西区买房，Z市人安土重迁。但是你听完后，就心理暗示自己，桥西区的人也不会来桥东买房！但是你看，咱们的成交客户分析表上，有不少桥西区的人买了学府苑的房子！其实桥东区配套齐全，是新城区，所以人们愿意住在桥东。”被说中了想法，徐春挠挠头。

木槿敲了他的手一下：“小毛病，不专业！那大姨问了楼层，问了价格，很明显是关注低价，尤其是小户型的低价。你想想，咱们扫盘这么久，市面上除了学府苑，还有低价小户型吗？”说到这里，木槿其实是在为徐春做心理暗示了。

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